Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Подразделение Продукции Широкого Спроса (бренды L'Oreal Paris, Garnier, Maybelline) компании L'Oreal Россия объявляет конкурс на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами в городе Челябинск, основная задача которого - разработка и реализация стратегии качественного развития дистрибуции сетевого бизнеса территории, с целью обеспечения стабильного роста продаж

Декретная позиция с возможностью перехода на постоянную позицию по результатам работы

Подчинение: Региональному менеджеру по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

Обязанности:

Переговоры с ключевыми лицами сетей. Отслеживание договоренностей между компанией и клиентом

  1. Разработка и реализация стратегии развития сетевого бизнеса региона, с учетом приоритетов по каналам продаж и категориям продуктов, в соответствии с нормами и политиками компании.
  2. Контроль соответствия сетевого плана промо-активностей национальному промо-плану. Национальный промо-план находится на общедоступных сетевых ресурсах Подразделения компании и подлежит регулярному ознакомлению.
  3. Составление предложения по распределению бюджета сетевого бизнеса региона на ежегодной основе, и дальнейшее эффективное управление подтвержденным отделом финансов бюджетом сетевого бизнеса на вверенной территории.
  4. Обеспечение роста продаж и составление планов развития на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе.
  5. Контроль соблюдения условий договора с клиентами, как со стороны клиента, так и со стороны компании.
  6. Контроль улучшения представленности продукции Подразделения в торговых точках путем расширения ассортимента продукции и увеличения долей полочного пространства (согласно ассортиментным пирамидам, планограммам и другим рекомендациям отдела категорийного менеджмента, которые находятся на общедоступных сетевых ресурсах Подразделения компании и подлежат регулярному ознакомлению).
  7. Участие в переговорах с ключевыми клиентами региона.
  8. Управление командой Менеджеров и Специалистов по работе с региональными сетями (подбор, мотивация, обучение и развитие, постановка задач и дальнейший контроль их исполнения).
  9. Изучение и анализ активностей конкурентов по сетевому бизнесу (промо-акции, цены, ассортимент).
  10. Регулярные визиты в торговые точки в зоне своей ответственности, согласно утвержденным нормативам (не менее 10 визитов в месяц).

Требования:

  • Релевантный опыт работы
  • Образование: Высшее
  • Навыки управления людьми
  • Финансовая грамотность (понимание процесса документооборота)
  • Умение эффективно вести переговоры
  • Аналитические способности
  • Навыки построения дистрибуции
  • Навыки работы с ПК на уровне продвинутого пользователя
  • Отличное знание EXCEL
  • Стаж вождения, водительское удостоверение категории «В»
  • Готовность к командировкам (около 1 раза в месяц)
  • Опыт работы с прямыми сетями обязателен.
  • Опыт успешных переговоров с ключевыми клиентами обязателен.
  • Успешные примеры участия в краткосрочных проектах.
  • Положительный опыт работы с сетями:Косметичка, Метрополис является преимуществом.
  • Опыт разработки трейд-маркетинговых активностей

Мы приглашаем:

  • Очень коммуникабельных;
  • Динамичных и организованных;
  • Нацеленных на карьерный рост и профессиональное развитие.

Мы предлагаем:

  • Конкурентоспособную заработную плату и премиальные;
  • Опыт международной компании;
  • Возможности обучения;
  • Широкое поле ответственности;
  • Служебный автомобиль;
  • Медицинское страхование и социальный пакет.

Ключевые навыки

Ведение переговоровУправление командойРазвитие дистрибуцииРабота в командеДеловая коммуникацияP&LУправление продажамиВодительское удостоверение категории BРабота с ключевыми клиентами

Вакансия опубликована 2 сентября 2019 в Челябинске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии